Por que o corretor de imóveis deve participar de eventos e seminários?

Para o corretor moderno, sintonizado com as mudanças aceleradas do mercado imobiliário, participar de eventos e seminários significa aumentar o seu nível conhecimento técnico, manter-se atualizado quanto às tendências econômicas e tecnológicas que preparam-no para os desafios da profissão.

Além disso, é também uma ótima forma de conhecer pessoas novas e de aumentar o seu networking, por meio da troca de experiências que podem permitir ao corretor estabelecer novas relações comerciais de sucesso. É comum, mesmo passado algum tempo após o evento, corretores e profissionais do mercado imobiliário manterem contato tendo a participação como ponto de referência: – Lembra de mim? Nos conhecemos no Seminário de Marketing Imobiliário em Vitória! Quem esteve presente sempre se lembra e assim está criada uma nova parceria.

Participar de eventos também pode ser uma excelente oportunidade para viajar, conhecer outras cidades ou estados, ter contato com novos mercados e desta maneira ampliar definitivamente nossos horizontes. Para você que participa ou irá participar de algum evento ou seminário voltado ao mercado imobiliário, confira alguns pontos importantes que deverão ser considerados para que você tire o máximo de proveito:

• Verifique quem são os organizadores, os patrocinadores e os apoiadores. As empresas envolvidas lhe darão dimensão da qualidade do evento.
• Procure conhecer o currículo dos palestrantes, isto permitirá que você faça links entre a sua palestra e sua experiência profissional.
• Planeje a sua passagem pelo local tendo em vista o seu deslocamento, sua alimentação e uma possível hospedagem. Geralmente o organizador do evento costuma ter as respostas para dúvidas que se referem a este tema.
• Leve o seu celular, ele será útil para interagir com outros participantes do evento, compartilhar fotos e talvez até o utilize para enviar perguntas aos palestrantes. Mas lembre-se sempre de colocá-lo no modo silencioso ou mesmo em segundo plano durante as apresentações.
• Se você participar de um evento que possua salas temáticas, escolha a programação que mais se adequa ao seu perfil, para tirar mais proveito de todo o conteúdo.
• Tenha em mãos a programação para conseguir tirar o máximo de proveito das palestras além saber aquelas que mais lhe interessam.
• Faça anotações. Não conseguimos lembrar de tudo que ouvimos e, às vezes, uma ou outra informação importante pode ficar perdida.
• Procure estar atento a como os palestrantes preferem responder às dúvidas dos participantes. Alguns preferem no final da apresentação, outros não se importam de responder durante a palestra. Mas praticamente todos mencionam como proceder no começo de sua fala.
• Circule por todo o espaço onde está sendo realizado o evento. Recolha panfletos e brindes, eles costumam conter soluções para o seu negócio.
• Não esqueça de levar seus cartões de visita. Ainda que novas tecnologias apresentem alternativas, a troca de cartões é uma gentileza que não sai de moda.

E para o corretor que deseja participar logo de um evento, existe uma grande oportunidade, pois o portal VivaReal está promovendo aquele que já é o maior seminário voltado ao marketing imobiliário do Brasil, voltado tanto para corretores quanto para gerentes e diretores de imobiliárias e profissionais de marketing, o Conecta Imobi 2015 contará com mais de 50 palestrantes das mais diversas especialidades como por exemplo o economista Ricardo Amorimque recentemente deixou um recado para aqueles que irão participar do evento:

Para saber mais sobre o Conecta Imobi 2015, conferir a programação e garantir seu ingresso acesse o site do evento >>>>>www.conectaimobi.com.br

Fonte: Guru do corretor / Denis Levati

Tiago Albuquerque

Preço dos imóveis em 20 cidades tem queda real em 2015

Confira a reportagem completa, clicando abaixo:

Revista Exame

Fonte: Revista Exame

TECNOLOGIA - VOCÊ SABE COMO A IMOBILIÁRIA GANHA EM PRODUTIVIDADE UTILIZANDO TECNOLOGIA?

Um dos principais resultados alcançados por quem investe em produtividade, é a prestação de  um atendimento cinco estrelas para os seus clientes.

Para atingir esse objetivo, a palavra-chave é mobilidade. É preciso estar pronto para trabalhar esteja onde estiver, pois quem deixa cliente esperando não fecha contrato.

Você vai encontrar abaixo os passos essenciais que você deve tomar para unir produtividade e mobilidade na sua imobiliária (e, aumentar os lucros, consequentemente).

Você vai perceber que é muito fácil do que você imaginava.

DIMINUA O ESPAÇO FÍSICO

Já foi o tempo em que grande empresa era sinônimo de escritório grande. O tamanho do espaço físico há muito deixou de representar volume de negócios, com marcas de renome internacional apostando em trabalho móvel e virtual.

Imobiliárias já nasceram dentro dessa tendência, pois corretores passam pouco tempo dentro do escritório. Por isso, para que gastar muito com aluguel e com mobiliário que serão raramente usados.

Isso não significa que você simplesmente deva ignorar a importância de um bom local para ser a sede da sua imobiliária. Afinal, você vende localização e seu escritório é parte de seu portifólio. Mas, o que você deve ter é um local pronto para atender às seguintes funções:

• Reuniões com clientes e parceiros

De vez em quando, pode ser necessário atender a um cliente na sua sede ou receber um parceiro para negociar um acordo. Por isso, é preciso que você conte com uma sala que demonstre a qualidade do serviço que você presta. Essa sala de reunião/apresentação não precisa ser exclusiva de nenhum corretor, e sim estar livre para ser reservada por quem tiver interesse, já que a demanda, possivelmente, não é tão grande assim.

• Espaço de convivência

É interessante contar com um espaço para que os corretores possam conversar e trocar ideias. Pode ser a própria sala de reunião,  mas o ideal é que seja algo mais informal. Se esse tipo de solução não combina com os valores da sua empresa, eventos de confraternização em ambientes externos podem ser uma  alternativa, desde que a frequência destes seja razoável.

Fora isso, estações de trabalho são o suficiente para atender o que os seus corretores precisam fazer no dia dia, como redigir relatórios e contatar clientes. No mais, uma recepção de qualidade é tudo do que a sua imobiliária precisa.

DIMINUA A QUANTIDADE DE PAPEL

Você deve ter percebido que área para arquivo, contabilidade e outras funções do tipo não foram citadas no item anterior. E isso tem uma razão.

Essas e outras atividades podem ser feitas e arquivadas virtualmente de forma fácil, simples e barata. Sim, é verdade que alguns documentos confidenciais continuarão a existir, mas eles irão caber em algumas gavetas, ou em um cofre, com certeza.

• Digitalize documentos e materiais

Para manter documentos e materiais promocionais seguros e ao seu alcance, opte por digitalizá-los e disponibilizá-los em servidores na nuvem (cloud storage). Já informações confidenciais podem ser arquivadas em servidores exclusivos com senha personalizadas.

Além da vantagem óbvia em termos de espaço físico, os seus materiais promocionais poderão ser enviados para seus clientes por e-mail ou outras formas de trnasmissão online assim que a demanda aparecer. Ou seja, nada mais de voltar para o escritório para buscar determinada brochura ou fotografias de empreendimento.

• Aposte no atendimento virtual

Com todo mundo correndo contra o tempo, seus clientes ficarão felizes em poder resolver a maior parte do procedimento de COMPRA de uma casa virtualmente. Assim:

• Conte com um site completo, com o máximo de informação possível sobre cada um de seus imóveis, incluindo fotografias em alta resolução e visitas virtuais.
• Disponibilize as suas apresentações públicas, peças públicitárias e outros materiais em mídias sociais, como o Slideshare, Facebook, YouTube, Twitter, entre outros.
• Ofereça atendimento online por meio de Skype, Viber, ou uma ferramenta de chat integrada ao seu website.

TRABALHE NA RUA

Uma das formas mais eficazes de aumentar a sua produtividade é fazer cada segundo valer a pena.

E, para  isso, você precisa ser capaz de trabalhar esteja onde estiver, mesmo preso no trânsito ou enquanto aguarda uma reunião.

Além disso, muitas vezes, você vai preparado para vender um determinado imóvel, e seu cliente muda de ideia de uma hora para outra, e quer que você mostre algo completamente diferente.

Nesse caso, ou você conta com todas as informações de que precisa na palma da mão, ou terá que começar do zero – o que significa perda de dinheiro e de tempo.

Para atingir esse objetivo, você e sua equipe precisa contar com ferramentas que permitam o trabalho móvel e virtual. E aqui vão algumas delas:

• Compre um tablet (se você ainda não tiver um)

Ainda que muita coisa possa ser feita a partir de um smartphone, a verdade é que apresentar um imóvel na telinha do celular não resolve muito. Por isso, o interessante é que você e sua equipe de corretores contem com tablets para usar durante reuniões com clientes.

Nesse quesito, tanto aparelhos Android quanto iOS (Apple) são de ótima qualidade e irão atendê-lo sem maiores problemas.

• Instale aplicativos que facilitem a sua vida

Agora que você já tem um smartphone e um tablet, instale os aplicativos certos. Conte com opções voltadas para a redação e compartilhamento de arquivos (como o GDrive), anotações (Evernote) e gerenciamento de imobiliária (AppCi).

Conheça bem os seus aplicativos e evite instalar mais um antes de conhecer bem os que já tem. Alguns aplicativos complementam-se, e outros oferecem apenas mais do mesmo.

Em resumo

Atendimento móvel é mais do que uma tendência. Trata-se de uma solução de gerenciamento de empresas com resultado comprovado.

Imobiliárias de sucesso garantem que seus corretores possam trabalhar utilizando as melhores alternativas disponíveis em termos de tecnologia.

E o melhor: gastando muito pouco ou quase nada.

Não deixe a sua imobiliária de fora. Invista em produtividade agora mesmo.

Fonte: http://corretortech.com.br/ por Fernanda Lima

Tiago Albuquerque

Como a utilização de tecnologia 3D e a experiência audiovisual auxiliam as vendas no mercado imobiliário

É fato que a utilização de videos e a utilização de recursos audiovisuais por empresas do setor imobiliário já não é uma novidade em nossos dias. Mas nem sempre é possível ter a oportunidade de entender como estas plataformas impactam o consumidor através de dados e pesquisas de mercado.

O participante do Conecta Imobi 2015 terá a grande oportunidade de ouvir Márcio Carvalho, diretor executivo da Neorama palestrando sobre o tema. Confira abaixo o teaser que ele preparou sobre o conteúdo:

Fonte: Guru do corretor / Denis Levati

Tiago Albuquerque

A valorização do imóvel próximo à grandes estabelecimentos e empreendimentos

POR IMOBILIÁRIA LOPES 

Na hora de escolher um imóvel o primeiro item na lista de prioridades de um cliente é, em sua maioria, a localização. Sabe-se que esse fator é determinante para os interessados em comprar um apartamento em São Paulo, por exemplo, já que o lugar é a motivação de COMPRA de 39% dos entrevistados na cidade em uma pesquisa realizada pela Lopes entre janeiro de 2013 e julho de 2014.

Além disso, outros fatores interferem na decisão do comprador, já que muito provavelmente ele procura um lugar confortável para morar. Ter um imóvel perto de regiões que recebem o Metrô é essencial para os interessados e para uma valorização futura da propriedade, já que, no ano de 2014, mais de 60% dos lançamentos estavam localizados até 1 km das estações.

Nos Estados Unidos, contudo, não são apenas esses itens que valorizam um imóvel. Uma pesquisa promovida pelo site de imóveis Zillow revelou que ter uma loja da Starbucks perto da sua casa aumenta em 96% o valor da construção. Esse fenômeno é chamado de “Efeito Starbucks” e mostra que uma propriedade comum perto da cafeteria, em 1997, valia em torno de 137 mil dólares, quando, hoje, vale quase o dobro: 269 mil dólares.

Para uma perspectiva mais brasileira de valorização, temos um exemplo de grandes proporções e que deu muito que falar durante a Copa do Mundo. A construção da Arena Corinthians para os jogos fez a Zona Leste de São Paulo ter uma alta exponencial nos preços dos imóveis da região. Em São Miguel Paulista, por exemplo, no ano de 2013, houve uma valorização de 34,5% no preço da propriedade, de acordo com a pesquisa realizada pelo site Agente Imóvel. Ou seja, um imóvel de 70 m² que valia cerca de R$ 198 mil, hoje, após o término da construção do estádio, vale, em média, R$ 267 mil.

Foto: Reuters

Esses dados apontam que apesar da localização ser um fator importante, ela não é o único motivo de COMPRA e de valorização. Grandes empreendimentos e estabelecimentos também podem determinar os preços dos imóveis, uma vez que eles modificam a estrutura da região e o modo de vida dos moradores.

Fonte: imobiliária Lopes / http://www.publicidadeimobiliaria.com/

Tiago Albuquerque

Corretor de imóveis veja como declarar o seu imposto de renda

O ZAP Pro consultou contadores para auxiliar os profissionais do ramo imobiliário nas etapas do IR 2015

Neste ano, o prazo de entrega do Imposto de Renda começa no dia 2 de março e se estenderá até 30 de abril. Segundo Elvira Deonila de Carvalho, da King Contabilidade, o corretor profissional autônomo deve calcular o imposto de RENDA MENSAL (Carnê-leão) sobre os rendimentos recebidos de acordo com a Tabela Progressiva de Imposto de Renda, cuja alíquota varia de 7,5% a 27,5%, dependendo do montante recebido. O imposto deve ser pago até o último dia útil do mês posterior ao do recebimento.

Na época de entrega da Declaração de Ajuste Anual, os valores que foram recebidos de pessoa física devem ser reportados na ficha “Rendimentos Tributáveis recebidos de Pessoa Física”, na coluna “Pessoa Física”, discriminados mensalmente, e o imposto na coluna “Carnê-leão” pago – código 0190.

O corretor de imóveis contratado cuja fonte pagadora é uma pessoa jurídica deve informar o valor total na ficha “Rendimentos Tributáveis recebidos de Pessoa Jurídica”. Nesse caso, deverá solicitar à empresa o documento “Informe de Rendimentos” para o preparo da declaração.
O corretor empresário deve verificar, como qualquer outro empresário, os valores de pro-labore (tributado), se houve distribuição de lucros (isento) e também se houve alguma operação na pessoa física.

“As imobiliárias deverão entregar até o dia 27 de fevereiro a DIMOB (Declaração Informações sobre Atividades Imobiliárias), documento obrigatório que deve informar toda a movimentação de comissão recebida durante o ano, lembrando que qualquer erro nesta declaração acarretará em malha para os seus clientes”, avisa Elvira.

Neste ano, serão obrigadas a declarar o imposto as pessoas físicas que receberam rendimentos tributáveis superiores a R$ 26.916,55 ou rendimentos não tributáveis acima de R$ 40 mil, ou ainda que tivessem bens com valores a partir de R$ 300 mil em 31 de dezembro de 2014. O contribuinte com rendimentos rurais acima de R$ 134.082,75 também está obrigado a enviar o documento.
Documentação

De modo geral, os documentos a serem separados são os informes de rendimentos referentes aos bancos, aos salários e de imóveis ou de outras rendas percebidas em 2014. Também são necessários documentos que comprovem bens e direitos, dívida e ônus, controle de COMPRA e venda de ações, pagamentos e doações, assim como dados gerais (dados da conta bancária para restituição, nome, CPF, grau de parentesco dos dependentes e data de nascimento, endereço atualizado, cópia da última declaração de IRPF e atividade profissional exercida).
Simplificada ou completo

Gabriel Romanini, da Romanini Contabilidade, explica que o valor máximo a ser utilizado pelos contribuintes que optarem pelo DESCONTO simplificado, correspondente a 20% do valor dos rendimentos tributáveis na declaração, em substituição às deduções previstas na legislação tributária pelo DESCONTO, está limitado a R$ 15.880,89, lembrando que é vedada a opção pelo desconto simplificado na hipótese de o contribuinte pretender compensar prejuízo da atividade rural ou imposto pago no exterior.

Já o contribuinte que obteve gastos maiores com dependente e saúde, por exemplo, pode optar por fazer a declaração completa. O valor da dedução por dependentes subiu para até R$ 2.156,52 na declaração de 2015. Nas despesas com educação (ensino infantil, médio, técnico e superior), o limite individual da dedução é de R$ 3.375,83 na declaração deste ano. Para despesas médicas, as deduções continuam sem limite máximo. O limite de abatimento da contribuição patronal da Previdência Social incidente sobre a remuneração do empregado doméstico é de R$ 1.152,88. Caso o contribuinte pague mais de um salário mínimo, o valor total pago da contribuição não pode ser utilizado.
Consequências por atraso de entrega da declaração

O contribuinte obrigado à apresentação da declaração que entregar após o prazo estipulado estará sujeito ao pagamento de multa por atraso, calculada da seguinte forma: existindo imposto devido, a multa será de 1% ao mês-calendário ou fração de atraso, incidente sobre o imposto devido, ainda que integralmente pago, observando os valores mínimo de R$ 165,74 e máximo de 20% do valor do imposto devido. Caso o contribuinte não tenho o imposto devido, a multa será de R$ 165,74.

A Declaração do Imposto de Renda 2015 poderá ser entregue via internet por meio do programa de transmissão da Receita Federal (Receitanet) ou pelo aplicativo APP IRPF, disponível nas LOJAS de aplicativos Google Play, para Android, ou App Store, para o iOS.
Imposto a pagar

Caso o contribuinte tenha imposto a pagar em sua declaração, o valor poderá ser dividido em até oito cotas mensais, sendo que nenhuma pode ser inferior a R$ 50,00, ou seja, o contribuinte que tiver imposto a pagar menor que R$ 100,00, deverá pagar em cota única.
A primeira cota ou cota única deve ser pagar até o dia 30 de abril. As demais cotas deverão ser pagas até o último dia útil de cada mês, acrescida com juros de acordo com a taxa Selic.

Por: Verônica Lima

Fonte: Zap Pro / http://www.publicidadeimobiliaria.com/

Tiago Albuquerque

HORA DA AGENDA: Conectaimobi 2015

O melhor do mercado imobiliário reunido no Conecta Imobi 

Inspirado nos principais eventos de tecnologia, inovação e vendas de imóveis do mercado imobiliário mundial, o Conecta Imobi Brasil apresenta o melhor conteúdo do marketing imobiliário através de palestras práticas, dinâmicas e inovadoras, compartilhando dicas e cases que irão transformar o seu modo de vender imóveis.
Um evento para os profissionais de todo o Brasil, o Conecta Imobi será realizado em São Paulo e transmitido online para o restante do país. 

Confira os palestrantes e a agenda clicando aqui.

Fonte: Conectaimob

Tiago Albuquerque