Ibama autoriza retomada das obras do Centro de Visitantes das Paineiras, no Rio de Janeiro

Projeto do Estúdio América para o antigo Hotel Paineiras estava paralisado desde 2013 por falta de licença ambiental

Kelly Amorim, do Portal PINIweb

O Instituto Brasileiro do Meio Ambiente e dos Recursos Naturais Renováveis (Ibama) autorizou a retomada das obras de reforma e ampliação do antigo Hotel Paineiras, de 1884, para transformá-lo no novo Centro de Visitantes das Paineiras, que receberá os visitantes do Corcovado e do Cristo Redentor, no Rio de Janeiro. O projeto é assinado pelo arquiteto Guilherme Motta, do Estúdio América, que venceu o concurso nacional promovido pelo Instituto de Arquitetos do Brasil (IAB) em 2009.

Em coletiva de imprensa realizada na última quarta-feira (12) a concessionária Paineiras-Corcovado, formada pelas empresas Cataratas do Iguaçu, Bel-Tour Turismo & Transporte e Esfeco Administração, o Instituto Chico Mendes de Conservação da Biodiversidade (ICMBio) e a prefeitura anunciaram que as intervenções parciais, orçadas em R$ 25 milhões, deverão ser iniciadas em 30 dias. Os recursos são do consórcio, que também é responsável pela operação do sistema de vans do Cristo Redentor.

As obras, iniciadas no início de 2013, estavam paralisadas desde novembro do mesmo ano, quando o Tribunal de Contas da União (TCU) questionou a ausência de licenciamento ambiental. O Instituto do Patrimônio Histórico e Artístico Nacional (Iphan) solicitou algumas alterações no projeto e, ainda em 2013, emitiu a licença.

Localizado nos limites do Parque Nacional da Tijuca, o novo Centro abrigará, além de exposição multimídia permanente sobre os parques nacionais brasileiros, espaços para eventos, restaurantes, lanchonete, bar, lojas de lembranças e banheiros. Uma segunda etapa de obras, ainda não definida, inclui a construção de um estacionamento com 395 vagas. O empreendimento total foi orçado em R$ 65 milhões.

A visitação do parque acontecerá normalmente durante as obras, sendo que é recomendado aos visitantes o uso de vans para acessar o local. Enquanto a reforma estiver sendo executada, o número de vagas no estacionamento para carros particulares será reduzido.

Segundo o Paineiras-Corcovado, o centro aliará sustentabilidade e infraestrutura, com construções instaladas em locais já ocupados e sem avançar na área de mata. Está prevista a implantação de um sistema gerador de energia solar e de coleta de água da chuva, além do uso de materiais construtivos que tenham menor impacto ambiental.

A previsão é de que as obras sejam concluídas em julho de 2016, antes das Olimpíadas no Rio de Janeiro.

Fonte: PINIweb

Tiago Albuquerque

Destaques do Real Estate Connect 2015: principais aprendizados do evento

Semana passada nós do portal VivaReal estivemos em San Francisco – EUA, para participar do evento Real Estate Connect 2015, considerado um dos maiores eventos mundiais sobre marketing, vendas e tecnologia para o mercado imobiliário. Junto com o nosso grupo, estavam presentes alguns clientes de grandes construtoras e parceiros convidados pelo portal.

O evento foi realizado durante os dias 4 e 7 de agosto, no hotel Hilton Union Square em San Francisco, e contou com a presença de cerca de 2.500 profissionais imobiliários de vários países.

Separamos abaixo para compartilhar com vocês, alguns dos principais tópicos apresentados durante o evento. Mesmo sendo sob o ponto de vista do mercado imobiliário americano, que é bem diferente do brasileiro, ainda assim as reflexões fazem muito sentido, e certamente serão úteis para o seu negócio.  Veja abaixo:

RECRUTAMENTO / EMPREENDEDORISMO

• O mais importante para a sua imobiliária é ter uma cultura forte, que seja aderida pelos corretores;
  
• Nosso mercado está envelhecendo pois donos de imobiliárias e gerentes contratam normalmente pessoas de sua mesma faixa etária;
  
• Se a sua empresa tem uma cultura forte e os corretores gostam de trabalhar nela, naturalmente eles irão trazer outros corretores. Você não vai se preocupar em achar novos corretores e naturalmente terá uma equipe alinhada com a sua cultura;
• Seja rápido. Se quer abrir uma imobiliária, abra. Não gaste 6 meses para apenas escolher o nome da sua empresa;

ANÚNCIOS

• As pessoas só querem fotos grandes e vídeos úteis. Anúncios devem proporcionar uma experiência imersiva, como se o cliente estivesse dentro do imóvel;
  
• Fotos e preço. É só isso que os consumidores querem ver e filtrar, o resto é desfoque do objetivo principal;
  
• Contatos originados através de portais imobiliários estão mais preparados para comprar do que os leads originados através do Google Adwords;
  

ATENDIMENTO

• Em geral, a maioria dos processos de compra tem mais de 10 pessoas envolvidas. Como você interage com todas elas?;
  
• Não seja o “bubba gump”* do mercado imobiliário. Não diga “eu tenho esse imóvel, aquele imóvel, aquele também, etc etc”; * Personagem contador de história do filme Forrest Gump. 
• Aborde seus contatos de forma mais humana. Foi apresentado o case de uma imobiliária que usava abordagens tradicionais e uma linguagem técnica, que convertia 1% de seus contatos recebidos em vendas. A empresa mudou a abordagem para um modo mais “humano” de se comunicar com seus clientes, por exemplo:  “Oi, como você está? Há algum imóvel que você gostaria de olhar este fim de semana?”. Com esse simples ajuste a conversão em vendas aumentou para 4%;
• 50% das ligações que você fizer para interessados em imóveis você nunca vai obter uma resposta e a outra metade será respondida em uma média de 15 horas;
• Para os maiores portais de imóveis do EUA – Zillow, Trulia e Realtor.com – a chave para converter os leads é atender em no máximo 5 minutos;
• Comunique-se com base no comportamento, e não nos intervalos de tempo “você nunca deve chamar alguém novamente com base em quando você se encontrou com ele”. Em vez disso, use os sistemas de rastreamento de site e e-mail para medir o interesse dos clientes potenciais. Por exemplo, o comprador já mandou mais de 10 contatos? Visitou o seu site 2x no mesmo dia? Há ferramentas que possibilitam esse tipo de monitoramento e consequentemente a realização de ações baseadas em seu comportamento de busca;

MARKETING / TECNOLOGIA

• Imobiliárias e corretores devem investir entre 10% a 15% do que lucram;
• 3D está evoluindo para além do tour virtual;
• A tecnologia imobiliária mais útil para o futuro vai se concentrar em “humanizar o seu marketing”, disse Chris Smith, co-fundador da Curaytor;
• Devemos ficar obcecados pela mensagem e não ficar obcecados pelo meio que você está utilizando para passá-la. A maioria dos profissionais se preocupa em enviar um e-mail ou telefonar, por exemplo, mas não se preocupa em identificar a melhor forma do que deve ser dito;
• Tenha uma conversa trimestral com o seu atendimento em portais imobiliários. Eles são fundamentais para você ter mais retorno;
• O número de corretores que gastam mais de US$ 5.000 por mês cresceu 48% em relação ao ano passado; corretores que gastam mais de US$ 2.500 por mês cresceu 44%; e corretores que gastam mais de US$ 1.000 por mês cresceu 34%;
• Quando foi a última vez que você buscou o seu nome / nome de sua empresa no Google? Faça isso com frequência e veja como as pessoas encontram você; 
  
• A melhor coisa que aconteceu para o mercado imobiliário é o “mobile”. As pessoas amam buscar imóveis usando o celular;
  
• Nós conferimos o nosso telefone celular em média 150x ao dia;
  
• Os clientes esperam encontrar o seu imóvel no celular, mas só 50% dos sites imobiliários são otimizados para dispositivos móveis;
  
• Sites e softwares imobiliários devem estar voltados 1o para o mobile. Você não pode pensar em ter apenas um site responsivo, o site mobile precisa vir primeiro;
  
• Peça para algumas pessoas usarem o seu site e assista enquanto a pessoa navega. Observe as dificuldades que ela teve ao buscar seus imóveis. Esta é a melhor forma para ver o quanto eficaz seu site é;

OUTROS

• Fang, um portal imobiliário da China, é o maior portal de imóveis do planeta;
• 1 em 12 negócios nos EUA são feitos por compradores de outros países;

Resumindo o conteúdo do evento:  fique atento e faça os melhores anúncios de imóveis possíveis, esteja em portais imobiliários pois é a mídia que mais gera contatos para o mercado, se preocupe muito com a qualidade e velocidade de seu atendimento. Além disso, tenha em mente a importância de se ter estratégias para seus anúncios estarem em dispositivos móveis. Muito em breve ele será a principal forma de buscar imóveis do Brasil, e seus imóveis precisam estar lá!

Fonte: VivaCorretor

Tiago Albuquerque

Programa internacional de trainees da Andrade Gutierrez recebe inscrições até 31 de agosto

Podem participar engenheiros civis e arquitetos formados entre dezembro de 2013 e dezembro de 2015

Por Kelly Amorim

Estão abertas as inscrições para o Programa Internacional de Trainee 2016 da Andrade Gutierrez, que oferece oportunidades para profissionais de engenharia civil e arquitetura e urbanismo graduados entre dezembro de 2013 e dezembro de 2015.

O programa, que tem duração de 18 meses, é composto por job rotation de 10 meses de duração, atividades de integração, job rotation internacional, tutoria com executivos da empresa, coaching, definição e entrada na área e projeto de melhoria.

Os candidatos deverão ter, além de disponibilidade para viagens, inglês avançado, espanhol ou português intermediário como segundo idioma e bons conhecimentos do Pacote Office.

O processo seletivo inclui realização de testes on-line, dinâmica, business game, teste de inglês por telefone e entrevista final.

As inscrições podem ser feitas até o dia 31 de agosto através da internet. 

Fonte: Portal PINIweb

Tiago Albuquerque

Guilherme Machado como você nunca viu!

Você sabia que Guilherme Machado já ouviu que deveria desistir de sua carreira no mercado imobiliário?

O Quebra-Regras deu uma entrevista exclusiva para Lucas Vargas, Vice-Presidente Executivo do VivaReal, em que conta detalhes sobre sua trajetória como corretor, como surgiu a oportunidade de virar palestrante e também seus principais segredos para vencer os obstáculos e ter uma carreira de sucesso.

Este vídeo foi feito exclusivamente para você, leitor do VivaCorretor, que tem curiosidade de saber como foi a vida de Guilherme Machado antes do mercado imobiliário. Confira!

Fonte: VivaCorretor

Tiago Albuquerque

Prêmio Corretor do Ano 2015

O que é?

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O Prêmio Corretor do Ano 2015 é o reconhecimento e a divulgação do desempenho de corretores de imóveis de todo o Brasil em cinco categorias listadas logo abaixo. O critério de escolha dos premiados é exclusivamente técnico e tem como base os pontos marcados pelos corretores inscritos no sistema de premiação. O objetivo do Prêmio e a valorização dos corretores mais bem preparados e com melhor desempenho, incentivando assim o aprimoramento profissional.

O Prêmio Corretor do Ano está entrando no último mês de inscrições e já é um sucesso total: São mais de 4 mil inscritos. Se você já se inscreveu, acesse sua conta a partir do dia 03 de agosto para ver o extrato. Você poderá consultar os pontos que acumulou, assim como sua posição no ranking. E aproveite para continuar utilizando os recursos que te fazem marcar pontos, e garantir o primeiro lugar! Lembre-se: os vencedores viajarão com passagens e hotel pagos para o Encontro Brasileiro de Corretores de Imóveis - ENBRACI, que será realizado em Curitiba, nos dias 14 e 15 de setembro. Ainda não se inscreveu? Acesse www.corretordoano.com.br e participe! Corra! As inscrições vão até o dia 23 de agosto.
Apoio:

Tiago Albuquerque

Dicas para realizar um ‘Open House’ com sucesso e vender mais imóveis

O Open House é uma ação muito importante para venda de um determinado imóvel, nascido nos Estados Unidos, tornou-se recorrente pois era uma grande oportunidade utilizado para demonstrar aos possíveis clientes tudo aquilo que de melhor o imóvel oferecia, na maioria das vezes eram casas enormes de altíssimo padrão. Coquetéis são realizados para receber os visitantes, e o mais importante… o corretor responsável sabia absolutamente tudo do imóvel. Desde o tipo de acabamento, até a história do imóvel e de quem a construiu.

Como acontece costumeiramente no mercado imobiliário, nós aqui no Brasil acabamos importando a essa grande ferramenta. Por conta da enorme oferta que encontramos hoje, sabemos que não é tão fácil captar e segurar consigo o cliente que deseja comprar ou trocar seu imóvel. Colocar apenas sua placa em imóveis que mais parecem um “outdoor” não é muita vantagem nos dias de hoje, sendo assim, precisamos renovar e inovar.

Mas ai fica a pergunta: – Como fazer um Open House com qualidade?

Quem deseja começar a trabalhar com Open House e pensa que basta escolher um imóvel ao acaso, acender as luzes, abrir as portas, janelas e esperar que os clientes apareçam, está completamente enganado!

Alguns passos são necessários para a concepção de um evento Open House. Cada um deles deve ser estrategicamente pensado, não deixando nada ao acaso. Por isso, compartilho 6 dicas para obter sucesso em seu Open House.

1. Saber escolher o imóvel adequado

Um Open House com qualidade começa no acerto da escolha do imóvel. Ele precisa ter uma localização estratégica, ou seja, de passagem para possíveis clientes. Se você colocar um imóvel em exposição, que está localizado no final de uma rua sem saída, por exemplo, tem grandes chances de ser uma catástrofe.

Agora, se o imóvel fica situado em um bairro conhecido na cidade, e tem uma fachada agradável, pode apostar que você terá grandes chances de vendê-lo rapidamente.

2. Preço Competitivo

Não adianta colocar em exposição um imóvel sendo que o preço dele está acima do praticado no mercado, pois assim ele encontrará muitos concorrentes próximos com preços mais atrativos. Essa ação será um tiro no pé do corretor ou da imobiliária, pois o imóvel pode até atrair visitantes, porém eles irão se atentar a região e possivelmente conhecer opções mais atrativas.

3. Usar a internet a seu favor

Use todas as suas redes sociais para fazer menção ao evento. Crie Eventos no Facebook, faça postagens no Instagram e Twitter, crie um conteúdo especial no seu blog e também aumente a visibilidade do imóvel em seu site, informando aos visitantes as datas e horários do Open House.

4. Negocie com o proprietário e faça algum material impresso

Faça flyers informando o evento, e distribua na microrregião, principalmente em comércios de grande fluxo de pessoas, pois isso aumentará a visibilidade de sua ação. Aproveite a arte do flyer e utilize como e-mail marketing para disparar em sua base.

5. Identifique muito bem o Local

Faça faixas de identificação para colocar na porta do imóvel informando as datas e horários do Open House, se a sua cidade permitir, identifique com cavaletes o caminho para chegar ao imóvel ou outro tipo de material que sirva como guia para seu cliente.

6. Conheça muito bem o imóvel que estará em exposição

Converse sobre tudo com o proprietário, e se for um imóvel novo, converse com o engenheiro e também o arquiteto para conhecer cada detalhe da construção, cada tipo de material utilizado na obra, pois um corretor bem preparado e munido de informações tem grandes chances de êxito nesse tipo de ação.

Feito tudo isso, coloque sua melhor roupa, passe um bom perfume no corpo e vá com a certeza de que está preparado para oferecer o melhor atendimento à seu cliente. O Sucesso não é um jogo de azar ou sorte, ele é o resultado de um trabalho feito com determinação e empenho.

Bom trabalho a todos

Fonte: VivaCorretor

Tiago Albuquerque

Inflação do aluguel acumula alta de 7,36% em 12 meses

Na primeira semana de agosto, IGP-M perdeu força, ficando em 0,65%.
Preços no atacado mostraram queda.

O Índice Geral de Preços - Mercado (IGP-M), conhecido como inflação do aluguel porque é usado para reajustar a maioria dos contratos imobiliários, perdeu força na primeira prévia de agosto em relação ao mesmo período do mês anterior (de 0,65% para 0,10%).

De acordo com a Fundação Getulio Vargas (FGV), o indicador acumula alta de 7,36% em 12 meses. No ano, o índice sobe 5,16%.

O Índice de Preços ao Produtor Amplo (IPA), que mede os preços no atacado e é usado para calcular o IGP-M, registrou variação negativa de 0,06%, contra avanço de 0,56% na primeira prévia de julho.

O Índice de Preços ao Consumidor (IPC), conhecido como inflação do varejo e utilizado no cálculo do IGP-M, apresentou taxa de variação de 0,14%, contra 0,48% em julho. Todas as oito classes de despesa componentes do índice apresentaram taxas menores de uma apuração para a outra, com destaque para os preços dos alimentos, que registraram queda.

Com peso menor do que os outros, mas também integrante do cálculo da inflação do aluguel, o  Índice Nacional de Custo da Construção (INCC) variou 0,94%, abaixo do resultado do mês anterior, de 1,52%.

Fonte: G1

Tiago Albuquerque