Estes apelos fazem com que muitas pessoas sejam atraídas e respondam a estes chamados, mas quando começam a trabalhar, e constatam que a prática se mostra bem diferente do apresentado antes ou durante o processo seletivo é que começam alguns problemas.
É verdade que o comissionamento do corretor de imóveis proporciona um ganho financeirocompensador para aqueles que conseguem prosperar na profissão mesmo sem receber benefícios ou ajuda de custo como é da natureza do trabalho do corretor. Mas não há glamour nisto, pelo contrário, a rotina do corretor possui um dia a dia árduo, cheio de tarefas e de responsabilidades que muitas vezes, diante da falta de dinheiro, de planejamento e de orientação torna-se uma experiência frustrante para muitas pessoas que tentam a profissão.
A grande maioria sequer chega a se tornar um corretor efetivamente, ficam pelo caminho atuando como estagiários e sem entender ao certo o como foi que acreditou naquele anúncio, abandonando uma carreira das mais desafiadoras mas também das mais recompensadoras quando se desenvolve.
Isto acontece pois muitas imobiliárias passaram a acreditar que a velocidade de vendas está ligada a quantidade de corretores que está empenhada em determinado projeto. E uma grande quantidade de corretores geralmente produz resultados, afinal quando muitos estão em busca de resultado, ele aparece independente da situação que se esteja atravessando, mesmo não sendo ele o mais justo.
Mas e quanto ao ‘oferecemos treinamento’ e ao ‘ganhe acima de R$ 10.000/mês’? Para quem, ao exercer o seu trabalho, tem tão poucas chances reais de atendimento, estas frases que o atraíram para o ramo imobiliário soam como mentira e ele busca outra carreira.
Por conta disto é que as empresas imobiliárias precisam estar sempre renovando seu time, contratando novos corretores que irão substituir aqueles que saíram formando um ciclo interminável que torna-se cada vez mais difícil de ser renovado a medida que mais pessoas abandonam o mercado, compartilhando com o mundo suas frustrações com o mercado imobiliário.
Se você vive do mercado imobiliário, saiba que é preciso ter responsabilidade com ele! É preciso cuidar das pessoas que ingressam na profissão muitas vezes investindo muito mais que apenas tempo, como uma indenização, uma poupança ou até um bem como um carro vendido para ajudar na nova carreira.
Diante disto, não faria mais sentido as empresas apostarem na qualidade e no treinamento de seus profissionais de vendas e interromper este ciclo vicioso? Será que equipes mais enxutas, com corretores mais capacitados, satisfeitos e com melhores condições de trabalho não seriam capazes de entregar um resultado satisfatório? É possível que desta maneira, a renovação do mercado torne-se mais efetiva e desta maneira mais pessoas sejam atraídas para a carreira de corretor de imóveis, porém com mais planejamento, mais resultados e com muito menos frustração.
Fonte: http://www.vivareal.com.br/
Tiago Albuquerque
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