Algumas cláusulas não podem faltar em um contrato: dados dos envolvidos, descrição do imóvel, valor e forma de pagamento, obrigatoriedade da entrega de documentos do vendedor, período de desocupação, situação das dívidas anteriores e sanções no caso de descumprimento de algum dos acordosFoto: Shutterstock
Como nem todo mundo que compra ou vende um imóvel é advogado, muita gente não sabe exatamente o que deve constar em um contrato que rege esse tipo de transação. O documento deve ser bem elaborado, ter cláusulas claras, não dar margem para leituras ambíguas e precisa ser concebido de acordo com as particularidades de cada transação.
O problema é que, em muitos casos, compradores e vendedores recorrem a contratos padrão feitos pelas imobiliárias, que nem sempre contemplam as necessidades de cada parte. "O contrato é algo indissociável e complexo. Cada documento deve ser único, assim como cada imóvel tem sua particularidade. O que vale para um não pode valer para outro", explica o advogado Sérgio Corazza, especialista em direito contratual do escritório Corazza, Sebenelo e Mohr Advogados Associados, de Porto Alegre.
Corazza conta que um de seus clientes assinou um contrato padrão que não estipulava a data do pagamento. O financiamento do comprador demorou mais de sete meses para sair e, durante todo esse tempo, o vendedor ficou sem respaldo jurídico, já que nenhuma cláusula definia as obrigações do comprador na eventualidade de um atraso. "Nesse caso vale uma cláusula que prevê multa por atraso e, dependendo da situação, até a devolução do imóvel ou a revogação da compra", explica o advogado.
Situações como essa mostram a importância de se fazer um contrato bem elaborado, ajustado às necessidades das partes. Mas como saber se um documento se enquadra nessa descrição? Veja a seguir algumas cláusulas que não podem faltar em um contrato de compra e venda de imóveis.
Qualificação das partes
No contrato deve constar todos os dados pessoais, tanto do vendedor quanto do comprador. Nome, estado civil, nacionalidade, profissão, CPF, RG e endereço completo da residência.
Descrição do imóvel
O advogado recomenda que a descrição no contrato seja idêntica à que aparece na matrícula do imóvel no Cartório de Registro, onde constam informações detalhadas do bem e até dos imóveis do entorno.
Valor
Além do valor exato da venda, o contrato precisa detalhar as condições de pagamento. Se for parcelado, deve constar a data de vencimento de cada parcela. Também é importante indicar como o vendedor vai receber - em dinheiro ou por meio de cheque, transferência bancária, etc - para que o pagamento seja feito sempre como acordado e isso fique devidamente registrado.
Documentação
Vale também acrescentar uma cláusula que obrigue o vendedor a apresentar todo e qualquer documento que comprove sua idoneidade, além de papéis que atestem que o imóvel está livre e não corre o risco de ser arrolado em ações judiciais, como herança e penhora.
Desocupação
Caso o imóvel seja usado e esteja ocupado, é necessário incluir uma cláusula que fixe a data em que proprietário ou inquilinos devem deixá-lo.
Dívidas
O contrato deve deixar claro que qualquer dívida contraída antes da entrega das chaves é de total responsabilidade do vendedor.
Cláusula penal
Esta é uma das cláusulas mais importantes do contrato, pois define as obrigações de cada parte caso alguma cláusula seja descumprida. Ela deve estipular também os valores a serem pagos se isso acontecer.
Para ter um bom desempenho em vendas, é importante estar sempre ligado sobre o que está acontecendo no mundo dos negócios. No dia-a-dia, as informações estão nos jornais, websites, cursos, em conversas com colegas de trabalho e novidades aqui no blog. Por que não aproveitar o momento de lazer para ter uma nova perspectiva sobre sua vida profissional? Simples: assista filmes.
E para isso, nós pesquisamos listas de filmes indicados para executivos, vendedores e empreendedores. Selecionamos cinco filmes interessantes para a atividade do corretor de imóveis. Confira as dicas!
Sucesso a Qualquer Preço: como incentivar uma equipe
Talvez este seja o melhor filme indicado para os corretores de imóveis. O sentimento colocado em debate entre os personagens é a motivação, essencial para trabalhar com vendas. Trata-se de um grupo de corretores de imóveis que luta para manter seu emprego. Para incentivá-los, a empresa irá presentear os funcionários pelo desempenho: o primeiro é um Cadillac; o segundo é um jogo de facas para churrasco. O terceiro é a demissão. A trama ganha peso com a atuação de Al Pacino no elenco. Preste atenção nos diálogos do filme, principalmente em àqueles que personagem Blake, um corretor bem sucedido, participa.
Título original: Glengarry Glen Ross Diretor: James Foley Ano: 1992 Mais Informações:IMDB
Assassinato em Gosford Park: a arte da antecipação
Suspense com toque de comédia, o filme possui diálogos espirituosos e vários enredos paralelos. O aristocrata Sir William McCordle abre sua casa para uma grande festa. O problema é que há muitos convidados com motivos para assassiná-lo e McCordle sabe disso. Receoso de sofrer qualquer tipo de ataque, o aristocrata se tranca no escritório com uma faca no casaco.
O foco, entretanto, volta-se para a governanta da mansão, interpretada por Helen Mirren. Ela traz boas definições sobre orientar os serviços para os clientes. “Eu sei quando eles sentirão fome, e a comida está pronta. Eu sei quando eles ficarão cansados, e sua cama estará arrumada. Eu sei disso tudo antes mesmo que eles o saibam”.
Título original: Gosford Park Diretor: Robert Altman Ano: 2001 Mais Informações:IMDB
Cidadão Kane: afinal, para o que você vive?
Este é para quem curte os clássicos e não tem frescura quanto a filmes em preto e branco. Cidadão Kane é reverenciado na história cinematográfica pela revolução na linguagem cinematográfica, e por aqui, pela mensagem sobre a relação de poder e riqueza.
A história é baseada na vida William Randolf Hearst. Seu grupo chegou a controlar 28 jornais, 18 revistas, uma produtora de cinema e cadeias de rádio nos Estados Unidos.
Título original: Citizen Kane Diretor: Orson Welles Ano: 1941 Mais informações:IMDB
À procura da Felicidade: foco e perseverança vendem
À primeira vista, pode parecer aquela receita pré-pronta de enlatados que vendem a história do cara de origem humilde e que conseguiu dar certo na vida. Mas o enredo traz muito mais do que isso quando aborda a importância do foco para obter resultados. O personagem principal, vivido por Will Smith, é um jovem que começa a ganhar destaque em uma empresa corretora de títulos e valores quando começa a monitorar o tempo que leva para falar com os clientes.
Título original: The Pursuit of Happyness Diretor: Gabriele Muccino Ano: 2006 Mais Informações:IMDB
De porta em porta: saiba lidar com dificuldades
No filme, o personagem principal Bill nasce com uma paralisia cerebral que limita sua fala e movimentos. Mas ele acaba conseguindo um emprego como vendedor, e precisa ir de porta em porta para fazer negócio. Apesar de lhe darem a pior rota, ele se torna campeão de vendas de sua empresa. A lição que podemos tirar é que paciência e persistência são essenciais para qualquer bom vendedor traçar boas estratégias.
Título original: Door to Door Diretor: Steven Schatcher Ano: 2002 Mais Informações:IMDB
Você tem uma reunião marcada com aquele cliente que está procurando o imóvel ideal para a família ou negócio. Por se tratar de um investimento alto e de longo prazo, você já sabe de antemão que precisará mostrar mais de uma opção (e, quem sabe, muitas e muitas delas). Para complicar o seu trabalho, a maioria das pessoas toma essa decisão com base em alguns poucos pontos lógicos e muitos subjetivos, por isso é impossível prever com precisão qual imóvel será o ideal, por exemplo.
Mas, como mostrar diversas opções de forma prática, dinâmica e sedutora? É aí que entra o tablet, esses aparelhos que saíram dos filmes de ficção científica e hoje são uma ferramenta fundamentalno seu trabalho como corretor. E vamos te dizer o porquê:
Mais confortável
Ok, você já tem seu laptop e não consegue entender por que deveria investir em um tablet? Você acha que tudo que pode ser feito no segundo, pode ser feito no primeiro, já o contrário não é verdade – então por que comprar um equipamento que parece ser menos útil? A explicação para isso é simples: conforto. Tablets foram criados para o consumo de mídia e a experiência de assistir a uma apresentação ou vídeo em um deles é incomparável frente ao transtorno causado pelo teclado do laptop.
Se você acha cansativo segurar o tablet enquanto assiste ou mostra algo para seu cliente, saiba que já existem acessórios que prendem o tablet na sua mão, imitando uma luva ou cinta, e bases (inclusive giratórias) que mantém o aparelho de pé sobre qualquer superfície plana.
Mais versátil
O mercado está cheio de opções de aplicativos para o seu tablet, os quais não estão disponíveis para laptops ou computadores de mesa, e nem funcionam bem no smartphone (por conta do tamanho da tela e dos limitados processador e memória). Aí incluem-se os aplicativos que vão permitir o seu acesso ao banco de dados de imóveis e de clientes, a organização de calendários e tarefas, a apresentação de uma visita virtual, etc. É interessante ressaltar ainda que essesaplicativos podem trabalhar de forma sincronizada com outros equipamentos similares, caso você esteja participando de uma equipe de vendas, por exemplo.
Mais prático
Pense no tempo e na bagunça causada pelos incontáveis folders e brochuras de cada um dos empreendimentos que você vai apresentar ao seu cliente. Pense no peso deles em seus braços e como é difícil mantê-los organizados. Agora, imagine um cenário em que, assim que começa a reunião, o seu cliente te diz que pensou melhor e mudou o perfil do imóvel que está procurando, ou apenas diz que você não entendeu o espírito da coisa. Fazer o quê? Voltar para o escritório e buscar o material dos imóveis que mais se adequam à nova demanda? Não se você tiver um tablet em mãos, pois, nesse caso, bastará você buscar pelos arquivos de que precisa online e continuar a reunião sem maiores problemas.
O mercado imobiliário é um dos segmentos que mais podem se beneficiar com as novas tecnologias disponíveis atualmente. Entretanto, o uso de ferramentas modernas como iPhones e tablets ainda encontra forte resistência por parte de alguns profissionais do ramo. O estranhamento surge, em grande medida, por uma combinação de acomodação e desconhecimento.
O mito de que o domínio de uma nova tecnologia é algo complicado afasta muitos corretores de imóveis e os impede, inclusive, de se tornarem mais produtivos. Ao tentar perpetuar um modo de trabalhar vigente há 30 anos, esses profissionais ficam defasados em relação ao próprio ritmo do mundo nos dias de hoje. Um mundo que exige respostas rápidas.
A boa notícia para aqueles que resistem às novas ferramentas tecnológicas é que o domínio delas, de modo geral, se dá de maneira quase intuitiva, não exigindo, portanto, grandes conhecimentos teóricos. O uso no dia a dia é o suficiente para que a pessoa usufrua das vantagens de umaplicativo capaz de medir os cômodos de um imóvel, por exemplo.
Outro ponto positivo é a liberdade de movimento. Com as ferramentas adequadas, o corretor tem condições de resolver, praticamente, qualquer questão mesmo estando fora do escritório. Essa autonomia é fundamental nos dias de hoje, pois os clientes exigem que as soluções sejam apresentadas o mais rapidamente possível. Sob esse aspecto, fica claro que a resistência ao uso das novas tecnologias é também uma barreira que atrapalha o crescimento profissional. Não apenas porque resulta em um atendimento deficitário, mas também por colocar esse corretor em desvantagem com relação aos outros profissionais que estão se valendo da tecnologia.
Outra questão que preocupa os corretores é o custo. Atualmente, os preços de dispositivos móveis como o tablet estão bem mais acessíveis e muitos dos aplicativos necessários para que o corretor tenha um bom desempenho são gratuitos. Sendo assim, a questão financeira não pode mais ser considerada um impeditivo para que o profissional faça uso dessas ferramentas.
A utilização das tecnologias existentes hoje não é mais uma questão de parecer antenado. Trata- se de uma questão de sobrevivência profissional. Não usá-las é simplesmente se dispor a ser excluído do mercado. O quanto antes o corretor tomar consciência dessa realidade, melhor. A evolução no mercado de tecnologia é tão veloz que muitos só se darão conta de sua importância quando já estiverem bastante defasados.
Portanto, corretor, não tenha medo da tecnologia. Pelo contrário: a transforme em sua aliada.
Três componentes do IGP-M apresentaram desaceleração.
O Índice Geral de Preços – Mercado (IGP-M), chamado de inflação do aluguel, porque é usado para reajustar a maioria dos contratos imbiliários, subiu menos em fevereiro do que em janeiro, segundo pesquisa da Fundação Getulio Vargas (FGV), divulgada nesta quinta-feira (27).
A taxa ficou em 0,38% em fevereiro, depois de avançar 0,48% em janeiro. Em relação ao mesmo período de 2012, quando o índice ficara em 0,29%, o IGP-M mostrou aceleração.
No ano, o IGP-M acumula alta de 0,87% e, em 12 meses, de 5,76%.
Os três componentes do IGP-M apresentaram taxas menores, na passagem de janeiro para fevereiro. O Índice de Preços ao Produtor Amplo (IPA), conhecido como inflação do atacado, passou de 0,31% para 0,27%; o Índice de Preços ao Consumidor (IPC), também chamado de inflação no varejo, foi de 0,87% para 0,70%, e o Índice Nacional de Custo da Construção (INCC), que tem peso menor que os outros indicadores, passou de 0,70% para 0,44%.
Você tem boa dicção, é educado e preciso no trato com os clientes, conhece do negócio, mas suas vendas no setor imobiliário ainda não estão do jeito que espera? Um bom recurso para você se capacitar ainda mais e melhorar seu desempenho no comércio de imóveis é assistir a cursos e palestras que são ministradas on-line. Utilizando todo o potencial da internet é possível conseguir qualidade de informações e ao mesmo tempo dinamizar o tempo, sem ficar preso aos horários de um curso presencial. Que tal dar uma olhada em nossas dicas?
SENAC
O SENAC tem toda uma estrutura desenvolvida para o ensino a distância (EAD), com bom material de apoio para cursos livres, técnicos e graduações. Na área imobiliária, destacam-se a graduação tecnológica em Gestão Comercial; o Técnico em Transações Imobiliárias; e uma dezena de cursos livres, como Estratégias de Negociação, Ações Eficazes em Vendas e Técnicas Campeãs de Vendas. Vale a pena olhar o portal com frequência, pois as inscrições são abertas de tempos em tempos.
SEBRAE
Todos os polos regionais do SEBRAE oferecem vários cursos e palestras, alguns em mídia eletrônica, outros apenas no modelo presencial. É preciso ficar atento, verificar no portal da instituição o cronograma, os assuntos tratados e as indicações de público-alvo de cada projeto de instrução fomentado. Muitas vezes as aulas de um determinado curso não são voltadas especificamente para a área de corretagem, mas podem proporcionar um interessante avanço em seu desempenho no setor. É o caso de palestras e cursos voltados para a área de gestão de negócios, empreendedorismo, conquista de clientela, entre outros. É bom pesquisar e analisar suas características, a fim de ver em que é possível melhorar.
CDL (Câmara de Dirigentes Lojistas)
Da mesma forma que o SEBRAE, as Câmaras de Dirigentes Lojistas oferecem cursos variados, pela internet ou presenciais. A instituição é bem mais voltada para a área comercial de varejo, de venda de produtos e bens de consumo direto, mas existe a oferta permanente de cursos a distância que podem ser complementares, como de Marketing básico, Finanças e Logística, por exemplo.
UniveB
A UniveB – Universidade Corporativa de Vendas do Brasil é uma instituição com ensino voltado para negócios e gestão de vendas. Seu Curso Superior de Tecnologia em Gestão Comercial recebeu conceito “A” pelo MEC. Boa parte de seus cursos é presencial, mas também há um bom portfólio de programas on-line, todos voltados para gestão e técnicas de vendas, negociação e estratégias comerciais.
CRECI
O CRECI – Conselho Regional de Corretores de Imóveis de sua região normalmente oferece Workshops, cursos e palestras para o aprimoramento de seus associados. Boa parte dos eventos é voltada justamente para o bom atendimento ao cliente e para o ensino de práticas favoráveis à ampliação das vendas de imóveis e concretização eficaz dos negócios anunciados. É conveniente, de vez em quando, dar uma olhada na página virtual do Conselho de sua região e conferir se há cursos sendo oferecidos no período. No entanto, é importante dizer que geralmente os cursos aqui são presenciais, mas também há aulas a distância, dependendo do tipo de estudo.
Dr. Lair Ribeiro
O afamado médico cardiologista, que já publicou dezenas de livros best-sellers e trabalha com programação neurolinguística (PNL) e desenvolvimento pessoal e profissional, também possui uma página virtual, onde disponibiliza pequenos cursos e workshops sobre assuntos variados. Há cursos que ensinam técnicas para aprimorar os relacionamentos e o poder de persuasão, aumentar sua produtividade e aumentar o rendimento de seu trabalho. As informações são gerais e, portanto, úteis também para a área da corretagem.
Empresas especializadas em cursos on-line
Há diversas empresas que lidam especificamente com cursos on-line e ensino a distância. Inclusive para a área do mercado imobiliário. Antes de se aventurar em um curso desse tipo, é preciso verificar a procedência e os comentários de ex-alunos, além de examinar criteriosamente os tópicos apresentados no plano de curso.
A instituição Cursos 24 horas já é estabelecida no ramo e é confiável, ofertando ao aluno um certificado após a conclusão do curso. Especificamente para o desenvolvimento do corretor, há o Curso de Avaliação de Imóveis, com 60 horas em videoaulas on-line. Existem outros cursos interessantes, nas áreas de gestão, liderança e vendas, que também podem servir como um “aditivo” para o profissional de corretagem.
Outras empresas, como a Prime Cursos e a Cavalli Treinamentos, oferecem aprendizagem por meio eletrônico na área de vendas para corretores de imóveis. Muitas informações prestadas nesses cursos são básicas para quem já milita no ramo há algum tempo, mas podem dar uma reciclada em alguns de seus conhecimentos. Vale a pena ler e conferir os pontos abordados antes de fazer a matrícula.
Se você acha que poderia se sair melhor no ramo imobiliário, vale a pena entrar nas salas de aula novamente, mesmo que sejam online. Nunca é tarde para aprender novas técnicas para se relacionar bem e melhor persuadir e conquistar o cliente. Boas vendas!
Mãos tremendo, “borboletas” na barriga, noites mal dormidas, ansiedade que não vai embora. A primeira vez a gente nunca esquece! Mesmo que seja a primeira vez no mundo das vendas. Acalme-se. Superar o medo é preciso. Relaxe, prepare-se, confie no seu talento e confira nossas dicas para superar a ansiedade e encantar o cliente!
Converse com os mais experientes
Pessoas que atuam há mais tempo no mercado sempre têm dicas interessantes para dar para aqueles que estão começando na atividade. Converse com corretores experientes, pergunte como foi a primeira venda deles e quais dicas eles dariam para quem está em início da carreira.
É importante se inteirar sobre as regras de etiqueta que são mais comuns no mercado (em que momento se costuma conversar sobre o preço do imóvel, por exemplo). Dessa forma você diminui a chance de cometer uma gafe de principiante.
Prepare-se com antecedência
A melhor forma de superar o medo da primeira venda é se preparando adequadamente. Estude o imóvel que você oferecerá, prestando atenção a todos os detalhes. Também é interessante buscar informações sobre o edifício ou condomínio, ressaltando as vantagens que tornarão o imóvel mais atrativo para o comprador/locatário. Dê informações sobre o bairro, mostre quais são as atividades de lazer que ele oferece, as facilidades de condução… Quanto mais preparado você estiver, mais seguro se sentirá na hora da venda.
Pratique situações de venda
Uma das formas de adquirir segurança e superar o medo da primeira venda é antecipando cenários que podem acontecer na ocasião. Treine com alguém de sua confiança diferentes situações, inclusive as mais desfavoráveis. Assim, você estará mais do que preparado para responder perguntas difíceis ou lidar com circunstâncias que não eram esperadas.
Sorria sempre
Dizem por aí que um sorriso pode quebrar barreiras, e é a mais pura verdade. Quando você já chega sorrindo para encontrar o cliente, derruba suas defesas, o que deixa o ambiente bem mais descontraído. A simpatia é um dos melhores antídotos para o medo. Quando você se sente à vontade com o cliente – e com a situação de venda em si – consegue lidar melhor com seus temores, já que percebe que eles são infundados.
Passe segurança
Para superar o medo, é preciso não só se sentir seguro, mas também passar segurança para o cliente. Para isso é necessário entender do que está falando, mostrar que conhece o mercado e suas nuances e que sabe tudo sobre o imóvelque está vendendo ou alugando. Quando o cliente se sente seguro, ele também passa segurança para você, mostrando que confia no seu trabalho. Isso dissipa qualquer medo.
Simplesmente faça
Quando se racionaliza demais uma ação, muitas vezes há o risco de se paralisar, achando que não vai conseguir. Se a sua primeira venda está causando muita ansiedade, esfrie a cabeça e simplesmente faça o que tem que ser feito, sem pensar demais sobre isso. Lembre-se que você tem talento e que está preparado para a função. O resto são apenas sentimentos.
Não deixe o emocional atrapalhar sua primeira venda. Siga em frente, fazendo o que você sabe fazer melhor: vender!
Novas tecnologias tendem a levar algum tempo a serem absorvidas por novos mercados e sua utilização, a princípio gera discussões e desconfianças quanto a sua aplicação em escala industrial.
Para o mercado imobiliário, o desenvolvimento de uma tecnologia que pode representar um ganho em recursos é o de impressoras 3D.
O que são impressoras 3D?
A tecnologia tridimensional, que já se tornou comum em nossas vidas através de filmes, gráficos e games agora chega as impressoras. E quando dizemos ‘imprimir em 3D’ não estamos fazendo menção a uma imagem visualizada em um papel, mas a um objeto, realmente construído através de desenhos preconcebidos em softwares e ‘impressos’ em materiais plásticos.
Estes objetos vão dos mais simples como uma engrenagens e peças de brinquedos até os mais complexos como por exemplo a fachada de um empreendimento e é aqui que mora o nosso interesse nesta tecnologia.
Casas produzidas em menos de 24 horas?
Além de projetos impressos em peças de plástico ou gesso que possibilitarão a construção de maquetes, estandes e apartamentos modelo já existem impressoras cuja principal característica será a de construir casas.
E farão isto em tempo recorde de um dia. É o que promete a equipe que na Universidade do sul da Califórnia desenvolveu o “contour crafting” técnica de construção em camadas, realizada através de uma impressora gigante, com braços e bicos que se movem para frente e para trás injetando concreto e construindo casas. Confira no vídeo abaixo como se desenvolve o processo:
É muito cedo e prematuro dizer que a impressão 3D modificará significativamente o setor imobiliário a ponto de empreendimentos serem produzidos em escala comercial. Mas é certo que aos poucos, a medida que se tornam populares, veremos cada vez mais estas impressoras produzindo alternativas que viabilizarão estandes mais equipados e com maiores possibilidades aos corretores.
Ao se colocar em situações de risco, você ficará impressionado com sua própria capacidade de fazer grandes coisas
Fazer coisas difíceis não é uma questão de sorte, de pensar à frente de todos ao seu redor ou de arquitetar o plano perfeito. Trata-se de se colocar em uma situação desconfortável, na qual você seja forçado a mostrar umdesempenho fora do comum.
Você não saltaria naturalmente da borda de um penhasco e escalaria o caminho de volta para a segurança. Você não arriscaria propositalmente sua vida em um desafio quando é forte o suficiente para ir direto à ocasião.
Então você fica longe da borda. Joga de modo seguro
Não perca a oportunidade de testar os limites de sua grandeza. Em vez de ganhar novos músculos, desenvolver novas habilidades, aperfeiçoar novas técnicas e vencer novos desafios, você se convence de ingressar na mediocridade. Você faz tudo à sua própria maneira.
Para ser melhor, você deve se colocar em uma posição assustadora, onde a falha pareça algo provável. Você tem que encontrar situações mais arriscadas do que normalmente permitiria. Batalhe com os concorrentes que são mais fortes, mais rápidos e, às vezes, mais inteligentes. Não é tão assustador quanto parece:
1. Dê o primeiro passo – não tente resolver o problema todo, apenas dê o primeiro e pequeno passo à frente.
2. Se assusta você, tente – você vai se educar para parar de recuar diante da incerteza e do medo.
3. Caia com a cabeça para cima – quando as coisas forem mal, orgulhe-se porque fez o possível enquanto outros recuaram.
4. Tente de novo, rapidamente. Com mais força – você pode estar à altura da tarefa se colocar mais esforço, paixão e risco.
5. Seja um pouco mais honesto – mentir é mais fácil do que tentar. Se você se sair bem no primeiro, continuará falhando no outro.
6. Cure seu corpo, mente e carteira – é difícil viver com poder quando não se está tomando decisões inteligentes.
Empurre-se para fora da borda
A circulação do ar em seus pulmões vai abastecer sua criatividade. Você descobrirá tudo que precisa saber. E quando aterrissar – e o que mais temia for apenas um sonho distante – você será mais forte pela luta. Poderoso. Iluminado. Motivado. E um pouco mais impressionado com sua própria capacidade de fazer grandes coisas.
Final de ano chegando e os Corretores foram premiados com vários Ebooks (grátis), produzidos por pessoas referência no mercado imobiliário. Reunimos uma lista nesse post para lembrar que educação é sempre bom! E com certeza fará você se destacar em 2014!
Eu conheço um monte de vendedor que tem uma pilha enorme de cartões de visita jogada dentro do carro. Se o carro pegar fogo, todo o trabalho de sei lá quantos anos vai por água abaixo, ou melhor…vai pegar fogo. Portanto, o vendedor precisa sempre buscar novas tecnologias para facilitar seu trabalho. Hoje você tem ferramenta pra tudo, gerenciar contatos, gerenciar e-mails, projetos, anotações e mais um milhão de coisas. Mas o básico, básico mesmo, que todo vendedor precisa é:
Smartphone ou tablet: Se hoje você estiver na rua, naquela correria e precisa acessar informações importantes de qualquer lugar, não dá mais para esperar chegar no escritório. Além do que, essas peças tecnológicas, permitem acessar uma infinidade de soluções positivas para você se organizar melhor, vender mais e perder menos tempo.
CRM Online: Precisa ser online, pois com seu tablet ou smartphone você vai poder acessar o sistema de qualquer lugar. O CRM é a ferramenta do vendedor, com ele você vai poder registrartudo o que vem falando com seus clientes e não vai mais esquecer de ligar para fazer o follow- up. o CRM vai te ajudar a se organizar, assim você vai cumprir todos os passos do processo de vendas. A pior coisa é vendedor desorganizado. Sem CRM não dá.
Redes sociais: O vendedor de hoje tem que estar ativo nas redes sociais, tem que produzir conteúdo para atrair novos leads, mas para gerar bom conteúdo você tem que consumir bom conteúdo. Portanto, leia uma revista interessante de tempo em tempo. Curta boas páginas de conteúdo, acesse 3 ou 4 sites em um determinado dia. Ou melhor, use um aplicativo no seu tablet para reunir esses conteúdos em um só lugar.
Bom, mas nada disso adianta se o vendedor não tiver o principal: VONTADE , ENERGIA e PREPARO!!! Joga tudo isso dentro de uma panela que vira uma bela sopa!! O resultado costuma ser muito positivo. Agora, é com você, experimente e depois vá agregando novas possibilidades.
Siga algumas orientações simples para fazer o seu anúncio se destacar
Destacar os diferenciais do imóvel no anúncio e tirar fotos do ângulo certo são algumas das dicas
São Paulo – Buscar imóveis pela internet tem se tornado uma prática cada vez mais comum. Muitos compradores não saem de casa antes de fazer uma pré-seleção pela internet. Por isso, caprichar no anúncio do seu imóvel nos classificados online pode ser uma boa tática para acelerar a venda.
Confira a seguir as dicas de Caio Ribeiro, gerente sênior do MercadoLivre Classificados e Novos Negócios, para atrair mais compradores ao anunciar seu imóvel na internet.
1) Descreva a localização do imóvel com detalhes
A localização é um dos principais critérios levados em consideração por quem está em busca de um imóvel. Por isso, o anunciante deve ter um cuidado especial na hora de preencher o endereço no anúncio. ”As pessoas basicamente buscam imóveis dentro de um raio de 10 quilômetros de distância de onde cresceram, por isso a localização é um importante critério de definição para o comprador”, comenta Caio Ribeiro.
Ele acrescenta que, além de informar corretamente o endereço da propriedade, é importante que o anunciante destaque os pontos positivos da região, citando a existência, por exemplo, de supermercados, shoppings, padarias, farmácias, metrô e outros tipos de estabelecimentos e serviços que mostrem que o bairro possui uma boa infraestrutura.
2) Cite os diferenciais do imóvel e forneça informações relevantes
Muitos usuários desistem de fazer compras pela internet quando se deparam com informações escassas. Para que seu imóvel não seja mais um dos produtos ignorados pelos compradores, forneça todo tipo de informação que pode ser relevante para a compra, como a metragem do imóvel, o valor do condomínio e as amenidades que ele oferece, o valor do IPTU, o número de dormitórios e cômodos, etc.
Destaque também eventuais diferenciais que o seu imóvel possa ter, como armários embutidos, uma varanda espaçosa, reformas que tenham sido feitas e qualquer tipo de característica que agregue valor à propriedade.
3) Invista na apresentação
As chances de um anúncio sem fotos render cliques são remotas. Quanto mais fotos e melhor a qualidade das imagens, mais chances seu imóvel terá de atrair mais e melhores compradores.
Algumas dicas básicas para as fotos são: organizar toda a casa e não deixar objetos fora do lugar; fotografar o imóvel em dias de sol para que a iluminação favoreça a imagem; fotografar todos os cômodos do imóvel, a fachada do prédio ou da casa e as áreas comuns do condomínio; publicar vídeos, quando possível; e publicar as fotos na maior resolução permitida pelo site.
Caio Ribeiro também orienta que o proprietário tire as fotos a partir de ângulos que garantam maior profundidade à imagem. “Quando a pessoa se posiciona em um canto do cômodo, a foto transmite melhor a profundidade do ambiente do que quando a pessoa se posiciona no centro de uma parede”, afirma. Segundo ele, uma máquina com lente grande angular também permite que a imagem capture melhor o espaço.
4) Estipule um preço justo
Se o imóvel estiver com um preço muito acima do que é praticado pelo mercado, ele pode demorar muito a ser vendido. E se o preço estiver abaixo, obviamente o proprietário sairá muito prejudicado. Portanto, vale a pena gastar algum tempo para fixar um preço que esteja de acordo com os parâmetros do mercado.
Em reportagem anteriormente publicada, EXAME.com mostrou como descobrir quanto vale o seu imóvel. Consultar um corretor e verificar em classificados valores de imóveis semelhantes ao seu são algumas maneiras de fazer esse tipo de precificação. E Caio Ribeiro dá ainda outra orientação: “Se o proprietário tiver feito alguma benfeitoria no imóvel, ele pode colocar um preço 10% maior do que o valor que tem sido praticado no mercado”.
5) Atenda os compradores prontamente
Outro fator que pode fazer o usuário desistir da compra de um produto ao fazer a busca na internet é a demora no atendimento. Certifique-se de que seus contatos tenham sido informados corretamente e defina no anúncio qual é o melhor horário para contato. Uma resposta rápida pode ser o critério de desempate que fará um comprador optar pelo seu imóvel em detrimento de outro.
6) Utilize as redes sociais
Depois de publicar seu anúncio, divulgue-o em seus perfis nas redes sociais. “Alguém na sua rede de contatos pode se interessar, ou pode indicar pessoas que estejam buscando imóveis”, afirma Ribeiro. Em alguns classificados, como no MercadoLivre, é possível compartilhar o anúncio nas redes automaticamente pelo site.
7) Tenha os documentos em mãos
É muito importante que os documentos necessários para a venda do imóvel, como a certidão de escritura, o registro do imóvel e o habite-se estejam todos em mãos para que a negociação se concretize sem nenhum imprevisto. Ao deixar a parte burocrática para a última hora, o vendedor corre o risco de perder a oportunidade de vender o imóvel para um comprador que tenha urgência em finalizar a compra.
8) Prepare o imóvel para as visitas e receba os compradores na companhia de mais uma pessoa
Deixar o imóvel arrumado e iluminado é requisito básico para que o comprador não desista dele imediatamente depois de tocar a campainha. “Além de deixar a casa organizada, é importante que o proprietário a mostre da forma mais original possível, sem tentar imprimir seu estilo para evitar que o comprador tenha uma má impressão caso a decoração não combine com seu gosto”, sugere Caio Ribeiro.
E como em qualquer tipo de negociação iniciada no ambiente virtual, é importante que o comprador tome alguns cuidados para se certificar de que o comprador não é mal intencionado. Antes de marcar a visita, converse com o comprador por telefone e pergunte por que ele quer comprar o imóvel, qual seria o tipo de pagamento, onde ele está morando atualmente e qual é a urgência em finalizar a negociação. E na hora de recebê-lo, esteja acompanhado.
