O Open House é uma ação muito importante para venda de um determinado imóvel, nascido nos Estados Unidos, tornou-se recorrente pois era uma grande oportunidade utilizado para demonstrar aos possíveis clientes tudo aquilo que de melhor o imóvel oferecia, na maioria das vezes eram casas enormes de altíssimo padrão. Coquetéis são realizados para receber os visitantes, e o mais importante… o corretor responsável sabia absolutamente tudo do imóvel. Desde o tipo de acabamento, até a história do imóvel e de quem a construiu.
Como acontece costumeiramente no mercado imobiliário, nós aqui no Brasil acabamos importando a essa grande ferramenta. Por conta da enorme oferta que encontramos hoje, sabemos que não é tão fácil captar e segurar consigo o cliente que deseja comprar ou trocar seu imóvel. Colocar apenas sua placa em imóveis que mais parecem um “outdoor” não é muita vantagem nos dias de hoje, sendo assim, precisamos renovar e inovar.
Mas ai fica a pergunta: – Como fazer um Open House com qualidade?
Quem deseja começar a trabalhar com Open House e pensa que basta escolher um imóvel ao acaso, acender as luzes, abrir as portas, janelas e esperar que os clientes apareçam, está completamente enganado!
Alguns passos são necessários para a concepção de um evento Open House. Cada um deles deve ser estrategicamente pensado, não deixando nada ao acaso. Por isso, compartilho 6 dicas para obter sucesso em seu Open House.
1. Saber escolher o imóvel adequado
Um Open House com qualidade começa no acerto da escolha do imóvel. Ele precisa ter uma localização estratégica, ou seja, de passagem para possíveis clientes. Se você colocar um imóvel em exposição, que está localizado no final de uma rua sem saída, por exemplo, tem grandes chances de ser uma catástrofe.
Agora, se o imóvel fica situado em um bairro conhecido na cidade, e tem uma fachada agradável, pode apostar que você terá grandes chances de vendê-lo rapidamente.
2. Preço Competitivo
Não adianta colocar em exposição um imóvel sendo que o preço dele está acima do praticado no mercado, pois assim ele encontrará muitos concorrentes próximos com preços mais atrativos. Essa ação será um tiro no pé do corretor ou da imobiliária, pois o imóvel pode até atrair visitantes, porém eles irão se atentar a região e possivelmente conhecer opções mais atrativas.
3. Usar a internet a seu favor
Use todas as suas redes sociais para fazer menção ao evento. Crie Eventos no Facebook, faça postagens no Instagram e Twitter, crie um conteúdo especial no seu blog e também aumente a visibilidade do imóvel em seu site, informando aos visitantes as datas e horários do Open House.
4. Negocie com o proprietário e faça algum material impresso
Faça flyers informando o evento, e distribua na microrregião, principalmente em comércios de grande fluxo de pessoas, pois isso aumentará a visibilidade de sua ação. Aproveite a arte do flyer e utilize como e-mail marketing para disparar em sua base.
5. Identifique muito bem o Local
Faça faixas de identificação para colocar na porta do imóvel informando as datas e horários do Open House, se a sua cidade permitir, identifique com cavaletes o caminho para chegar ao imóvel ou outro tipo de material que sirva como guia para seu cliente.
6. Conheça muito bem o imóvel que estará em exposição
Converse sobre tudo com o proprietário, e se for um imóvel novo, converse com o engenheiro e também o arquiteto para conhecer cada detalhe da construção, cada tipo de material utilizado na obra, pois um corretor bem preparado e munido de informações tem grandes chances de êxito nesse tipo de ação.
Feito tudo isso, coloque sua melhor roupa, passe um bom perfume no corpo e vá com a certeza de que está preparado para oferecer o melhor atendimento à seu cliente. O Sucesso não é um jogo de azar ou sorte, ele é o resultado de um trabalho feito com determinação e empenho.
Bom trabalho a todos
Fonte: VivaCorretor
Tiago Albuquerque
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