Dicas de livros para você corretor aprimorar suas vendas

Sabemos que no dia de hoje toda técnica de venda faz a diferença no mercado imobiliário.

Vejam os livros que vão ajudá-los a aprimorar os seus métodos:

1 – A Bíblia das Vendas, Jeffrey Gitomer

Consagrado como o melhor livro de vendas já publicado, inclui os 10,5 Mandamentos do Sucesso em Vendas de Jeffrey Gitomer. Baseado nos princípios da educação e treinamento em venda, com resultados comprovados, proporciona, através de conceitos e informações práticas, conhecimentos necessários para atingir metas e resultados almejados.

2 – Corretor de Imóveis – Consultor de Vendas, Walberto Fernandes

Este é um livro especialmente dedicado à todos os corretores de imóveis do Brasil. Essa é uma profissão muito exigente e esse livro é uma contribuição prática, objetiva e direta, que passa uma mensagem para que os corretores tenham melhores resultados em suas vendas.

3 – Corretagem de A a Z, Ari Travassos

Esta edição tem por finalidade principal ampliar o conhecimento da linguagem técnica e popular do dia-a-dia dos corretores de imóveis. Por ser comum na leitura de contratos e documentos o encontro de termos cujo significado desconhecemos, recomenda-se que, ao surgir dúvidas, o leitor consulte este glossário, que tem explicações claras sobre o assunto, porém em linguagem simples

4 – Guia prático do corretor de imóveis, Sylvio de Campos Lindenberg Filho

O objetivo do autor neste livro é oferecer informações que, colocadas em prática, de forma consciente, irão ajudá-lo a melhorar sua produtividade e os resultados na ação de vendas de imóveis. Repleto de dicas sobre o dia-a-dia do ramo imobiliário, tem também exercícios que ajudam a fixar o conceito e treinamentos para conduzir a sua própria equipe.

5 - Como fazer amigos e influenciar pessoas, Dale Carnegie

O livro passa a teoria de que, para se relacionar bem com os outros, você deve procurar ver o mundo através dos olhos do seu interlocutor. Assim, será mais fácil se relacionar e fazer amizades, sociedades, alianças ou realizar vendas. Desde que o outro entenda que você não está usando técnicas para manipulá-lo, pois aí toda a confiança construída será perdida.

6 – Consiga o que você quer, Stuart Diamond

Consiga o que você quer  apresenta um estilo de negociação inovador que foi adotado pelo Google para treinar seus funcionários no mundo inteiro. Este livro mostra que descobrir e valorizar as emoções e as percepções da outra parte é bem mais vantajoso do que o uso do poder e da lógica, tão incentivado pela sabedoria convencional.

Com esses livros, você corretor vai poder desfrutar de dicas e técnicas para melhorar ainda mais o relacionamento com o seu cliente.

Fonte: http://corretorvip.com.br/

Tiago Albuquerque